王聪明，泉州南安人，中国酒业协会常务理事、国家一级品酒师、国家一级酿酒师，厦门一动酒业集团有限公司董事长。四十余载风雨兼程，这位起于底层的企业家，用一生践行着一套看似矛盾却通透的人生哲学：做人当守“笨”道，以拙诚立身；做企业需怀“智”谋，以敏锐致远。

少年凌云志，拙诚立根基

2026年1月8日午后，厦门象屿国际物流仓储中心内，5000余平方米的海关监管保税仓整齐有序，一动酒业集团的办公区透着沉稳专业的气息。与董事长王聪明两个多小时的深谈，让人真切感受到这位企业家的独特气质——平和语调下藏着澎湃激情，谦和态度中透着豁达远见，那份历经岁月沉淀的睿智与坚定，让人印象深刻。

童年的印记，是人生的底色。王聪明的故乡，是改革开放初期泉州南安一个闭塞贫瘠的小山村，多子女的家庭让生活始终挣扎在贫困线上。村里人见他瘦小内敛，戏称他为“笨小孩”，但望子成龙的长辈，却为他取名“聪明”，寄寓着用智慧改变命运、带领家庭脱贫的殷切期许。“最小的弟弟曾因家贫被送人，直到家境好转才团聚”，谈及这段往事，他语气平静却难掩动容。这份过早体会到的生活重量，让身为长子的他早早扛起责任，也埋下了“踏实做事”的种子。

泉州人“爱拼才会赢”的基因，在他年少时便已显现。当其他孩子还沉浸在童年欢乐中，王聪明已骑着老式自行车走村串户，夏季卖冰棒雪糕，冬季售油条煎包，用寒暑假期和周末的时光打拼贴补家用。“1991年时，我每年靠小生意能挣三百多元，相当于当时国家干部一两个月的工资”，这份踏实换来的收入，不仅解决了姐弟几人的学费，更让他坚定了“靠双手创造价值”的信念——这份不投机取巧的“笨”，成了他一生处世的底色。

商海砺智识，顺势拓新局

如果说“笨”是立身的根基，那么“智”便是破局的密钥。王聪明的“聪明”，从来不是投机取巧，而是对趋势的精准捕捉与对模式的大胆革新。

1997年中专毕业后，从短暂打工到自主创业，王聪明在机遇与混沌交织的年代里摸爬滚打，历经十几个行业的历练，积累了宝贵的市场经验。2012年，羽翼渐丰的他迁居厦门，创办厦门爵晟酒业有限公司，主攻陈年老酒业务。未曾想，创业伊始便遭遇行业寒冬——限制三公消费、酒驾严查、塑化剂风波接踵而至，中国酒业的“黄金十年”戛然而止。

困境之中，王聪明的商业嗅觉愈发敏锐。他注意到厦门作为进口酒核心口岸的地理优势，更洞察到国内进口葡萄酒市场的爆发式增长潜力，以及酒类零售商对白酒之外利润产品的迫切需求。“做老酒圈的红酒老大，做红酒圈的老酒老大”，一句精准定位的口号，让他果断调转航向，2013年将主营业务聚焦进口葡萄酒。

2015年面对行业无序竞争，他再出“奇招”：提出“红酒当啤酒卖，做价格屠夫”的理念，承诺“原瓶原装进口，假一赔一百万”，更坚守“利润不超10个点”的底线。这份敢让利于合作伙伴的诚意，让全国经销商在短时间内增至2000多家，开创了红酒消费的平价新时代，也为行业注入了重诚信、轻暴利的清新风气。到2019年，公司葡萄酒年进口量突破300条货柜，累计进口葡萄酒超千万瓶，在市场中成功突围。

当红酒业务蒸蒸日上时，王聪明又一次预判行业趋势：“酒类消费正在回归传统，酱香型白酒将成未来风口”。2016年下半年，他毅然调整主营方向，布局酱酒赛道，先后开发“川酿”“狼途”等贴牌产品，签下习酒定制酒、青花郎与红花郎等品牌的厦门经销权，同时深耕茅台、五粮液等名酒流通业务，推动企业迈向多元发展。2021年，厦门一动酒业集团正式成立；2022年，洞察到酒类存量市场的竞争本质，他果断签下茅台镇核心产区仅有的两家国营酿酒企业之一——筑春酒厂的全国总代理权，并于2023年底推出高端大单品“七彩筑春”，喊出“请领导，喝茅台，自己人，喝筑春，滴滴老酒，七彩筑春”的精准定位，开启品牌发展新征程。

国企铸匠心，七彩赋高端

谈及“七彩筑春”，王聪明眼中闪烁着自信的光芒。这款让他倾注心血的高端酱酒，其核心竞争力源于“国企底蕴”与“创新表达”的双重赋能，更承载着七十余年的匠心传承。

筑春酒厂始建于1956年，由贵州省军区组建，当年建厂即达标，被誉为“JUN中茅台”，是唯一荣获中国人民解放军“八一”优质产品奖章的酒企。作为中国第二款酱香酒品牌，它位列贵州老八大名酒、“贵州老三春”，更是“中国名酒53优”之一，1998年移交地方后隶属贵州省国资委，七十余载始终坚守品质初心。如今的七彩筑春，扎根茅台镇7.5平方公里核心产区，恪守“12987”大曲坤沙工艺——1年生产周期、2次投料、9次蒸煮、8次发酵、7次取酒，精选当地粒小皮厚、支链淀粉含量高达88%的红缨子糯高粱、优质小麦，取用赤水河深层泉水，经陶坛长期陈酿后由酿酒大师以88%的10年基础酒加12%的30年调味老酒“以酒勾酒”的古法精心勾调，滴滴老酒，每一瓶都带有唯一官方防伪码，瓶瓶保真可溯。

“七彩”之名，藏着双重深意。一方面诠释酒体的丰富层次：开瓶瞬间，花果香率先突围，继而酱香裹挟粮香、曲香、焦香、陈香层层铺展，多香交织如七彩流光，入口绵柔劲爽，中段醇厚饱满，回味悠长不绝，空杯留香持久；另一方面寓意生活的多元场景，无论是商务宴请的庄重、亲友团聚的温馨，还是私人品鉴的雅致，都能在这杯酒中找到情感共鸣。这种“老国企的靠谱品质+新消费的情感表达”，正是七彩筑春在高端市场逆势崛起、稳居区域前列的核心密码。

合伙人新生态，圈层共赢

“真正的企业家，既要装着产品，更要装着客户与消费者。”王聪明深知，高端白酒市场的竞争早已超越产品本身，进入“价值共鸣”与“圈层运营”的新时代，而“七彩合伙人计划”正是破局的关键抓手。

在存量竞争主导的行业背景下，传统“压货-分销”模式早已难以为继。七彩筑春打造的“品牌+合伙人+用户”命运共同体，跳出了简单的经销合作逻辑，构建起独具特色的共赢生态：利益共享摒弃零和博弈，预留股权份额，设置透明差价与多层奖励机制，让合伙人从“喝酒人”和“卖酒人”升级为“事业共建者”；全链赋能搭建品牌、运营、售后、数字化四大支持中心，助力合伙人轻资产运营、高信心拓业；异业共生聚焦高净值人群打造“七彩朋友圈”，通过资源互通实现圈层裂变，让卖酒成为资源增值的自然延伸。

依托厦门的地域优势，品牌更将体验感做到极致：沉浸式品鉴沙龙、私董酒局等场景落地，创新推出“三杯仪式”——初饮感知酱香本味，再饮体会工艺沉淀，三饮共鸣情感价值。从客户答谢到圈层维护，七彩筑春以“高品质+强品牌+优场景”的三重优势，成为高端社交中的“面子之选”，更从“高端饮品”升级为“社交枢纽”与“创富平台”，赢得市场广泛认可。

跃马迎新春，匠心赴新程

“当下白酒市场，是深度调整后的结构性复苏，冷热交织中藏着新机。”谈及行业现状，王聪明有着清醒的认知：一方面，行业CR5（前五名市场集中度）即将跨越50%门槛，头部企业已占据近八成行业营收与九成净利润，寡头格局固化，中小品牌面临库存与生存压力；另一方面，消费需求从“渠道驱动”转向“消费者驱动”，大众自饮、圈层消费成为主流，理性消费成为不可逆趋势，300-500元高端性价比赛道持续增长。

“品质是穿越周期的唯一通行证，模式创新是破局内卷的关键。”王聪明坚信，坚守传统工艺、深耕用户价值、重构渠道关系的品牌，方能在“劣币驱逐良币”的浪潮中站稳脚跟。而七彩筑春的国企底色，赋予了品质底气；合伙人模式的创新，注入了渠道活力。

2026年，马年将至，象征着奋进与希望的生肖寓意，与七彩筑春的品牌精神高度契合。新年期间，品牌将推出“七彩迎春·马到成功”主题活动，联动全国合伙人开展大型品鉴会，让更多消费者感受国企酱酒的品质与温度。“我们会持续优化供应链，坚守保真承诺，深耕区域市场”，王聪明对未来规划清晰，“更期许行业告别价格战、渠道挤压等恶性竞争，回归‘品质为本、共生共赢’的健康生态”。

新年祝酒词：以七彩敬岁月，以匠心赴新程

凡是过往，皆为序章；新岁启封，万象更新。值此一元复始之际，我谨代表七彩筑春团队，向所有客户与朋友们致以最诚挚的祝福：愿杯中常有七彩香，身边常伴知心人；敬过往，岁月淬炼皆为珍；敬当下，团圆时刻皆欢喜；敬未来，跃马扬鞭皆顺心！我愿与所有合伙人携手并肩，以资源互通创佳绩，以同心共赢启新程！愿七彩筑春与大家同欢乐、共进步，以国企匠心致敬时光，以佳酿醇香连接情谊，共度中华民族醇香满溢、万事顺意的美好佳节！从南安乡村的“笨小孩”到酒业版图的掌舵人，王聪明用四十余年光阴，诠释了“做人守拙诚，做企怀智远”的深刻内涵。这份看似矛盾的坚守与突破，既成就了他的逆袭传奇，更铸就了七彩筑春的核心竞争力。如今，这位以“笨”守心、以“智”行远的企业家，正带领团队与合伙人，以七彩佳酿为媒，以国企匠心为魂，在高端酱酒的新征程上，续写着属于中国酒业的共赢篇章。

编者按：酒业“智”变，从产品驱动到价值共生

王聪明与七彩筑春的成长故事，不仅是一位企业家的奋斗史，更是一堂生动的商业模式创新课。在酒业这个传统且竞争激烈的赛道中，他们以清晰的战略递进和模式重构，趟出了一条“守拙”与“求智”相结合的共赢之道，其创新点可概括为三大层面：

一、战略定位之“智”：精准卡位，顺势而为。 企业的发展并非盲目扩张，而是基于对行业周期的敏锐洞察进行精准切换。从早期聚焦进口葡萄酒实施“价格屠夫”策略，快速占领大众市场；到预见酱酒风口，果断转向高端酱酒赛道；再到在存量竞争中，锁定拥有“国企匠心”背书的筑春品牌进行深度绑定。每一步都踩在趋势转换的关键节点，实现了从流通商到品牌运营商的跃升，体现了“择时”与“择势”的商业智慧。

二、价值重塑之“智”：从卖产品到运营圈层。 面对高端酒市场同质化竞争，七彩筑春没有陷入价格战，而是通过“七彩合伙人计划”完成了商业模式的根本性创新。它打破了传统的压货分销模式，构建了一个“品牌+合伙人+用户”的命运共同体。通过预留股权、透明分润、全链赋能，将经销商转变为利益共享的事业合伙人；同时，通过打造沉浸式品鉴、私董酒局等场景，将产品从功能性的“饮品”升级为链接高净值人群的“社交枢纽”和“资源平台”，实现了从交易价值到关系价值的升华。

三、品牌表达之“智”：“国企匠心”与“情感共鸣”的双重赋能。 在品牌层面，七彩筑春巧妙地将筑春酒厂七十余年的国企底蕴（军工历史、工艺传承）转化为极致的品质信任状，筑牢了品牌的“硬实力”根基。同时，以“七彩”为意象，赋予酒体层次与生活场景以浪漫联想，打通与消费者在商务、家宴、品鉴等多维场景的情感连接，完成了“老品质”的“新表达”，提升了品牌的附加值与感染力。

综上，七彩筑春模式的精髓，在于其系统性地将产业链上下游转化为价值共生体，以品质为基石，以合伙人生态为引擎，以圈层运营为场景，实现了从单一产品销售向生态价值共创的转型。这为众多身处红海市场的传统行业提供了一个范本：真正的破局之道，或许不在于更猛烈的营销，而在于用“智”重构价值链，以“拙”守护根本，最终走向可持续的共赢。